记者丨谢之迎 编辑丨陈晓平

东阿阿胶，正恢复元气。

8月7日，其公告，1-6月入账21.67亿元，净利润5.31亿元，同比增长超七成。

(资料图片)

总裁程杰为首的管理团队，已带领公司彻底走出库存危机，重拾增长，自他上任以来，东阿阿胶上涨50%左右，截至9日收盘，市值为344亿元。

8月初，董事会召开会议，同意向管理层兑付绩效奖金、任期激励，合计达到952万。

眼下，这支有着浓厚华润背景的团队，驱动东阿拓展新方向。

华润掌舵

阿胶刻下的势头，与华润主导的高层大换血有关。

今年2月，东阿元老高登锋请辞，其在董事长任上仅一年。次月，白晓松“空降”董事长，其现任华润医药执行董事、CEO。

东阿董事长一职，过去三年三度换人。

华润于2004年入主东阿，很长一段时间，放手内部人管理。

2020年，担纲东阿14年的秦玉峰，到龄去职，一路创下20亿利润的辉煌，离任前已转入亏损，留下大量隐患，如渠道库存大、产品迭代慢。秦本人最终也接受调查。

其后，东阿阿胶进入自我革命，先由内部成长的高登锋担纲总裁，2022年1月，程杰上任总裁，把关业务方向。

程今年44岁，毕业于沈阳药科大学。20年前就加入华润三九。

在他任上，东阿阿胶开始大变，推进“七十年以来最大范围的组织调整。”

据官方披露，2022年，其整合压缩组织39个，优化精简人员超过700人，干部队伍整体变动率达到60%以上，实现全年劳动生产率提升43%，收入分配改革覆盖率达到51%。

大股东一方，也派驻精兵强将。

据年报披露，至2022年底，东阿阿胶6名非独立董事中，5人有华润工作履历；6名高级管理人员中，3人来自华润。

“过往两年，东阿阿胶自我颠覆，复苏卓有成效。”中国食品产业分析师朱丹蓬评价说。

强力变革驱动下，2022年，这家阿胶龙头营收40.42亿元，净利7.80亿元，同比上升77.1%。

8月6日的决议，正是结合上年的综合评价，董事会同意，按照奖励办法，兑付管理团队成员年度绩效奖金4329708元，任期激励5191933元。

公告未披露具体分配。

在奖励投票中，程杰个人选择了回避。天眼查显示，去年他的薪酬为229.6万元。

刻下，东阿阿胶，正在乘势而上。

“疫情后，重视个人免疫力维护和大健康的消费升级潮流，利好中式滋补市场。”IPG中国区首席经济学家柏文喜认为。

中国人习惯冬令进补，只要旺季不掉队，程杰团队大概率会再拿奖金。

阿胶焕新

“东阿不做老态龙钟的品牌，要做年轻的、时尚的、潮流的国潮品牌。”

东阿阿胶现为恢复性增长，程杰势要将老字号改头换面。

东阿传统的核心单品，为阿胶块，年收入在20亿左右的体量，他优化渠道管理，今年定调10%的增长。

“公司对渠道的管理重点，从发货端向终端倾斜，通过对价格体系进行更合理的控制，公司可以保证其经销体系进入更关注纯销、更健康的销售体系。”浙商证券研报提到。

程杰不愿将增长放在阿胶块，他在华润三九操刀过大单品——999感冒灵，“大品种战略”也应用到东阿，倾注许多心力在两款衍生的单品上。

其一，复方阿胶浆，这是气血双补的龙头药品。

程杰团队努力拓展其使用人群和频次，其场景已拓展至失眠、健忘、疲倦和运动健康领域以及卵巢综合症、癌因性疲乏等，且在推进癌症和妇科适应症开发。

同时，东阿持续在终端药店及电商端运作品牌，开发零售端，复方阿胶浆有望增长提速。

其二，桃花姬阿胶糕，这是一款针对年轻消费群体的健康消费品。

程杰赋予其更多资源，指望其走出区域，做成全国性的“健康养颜零食”品牌。

4月初，东阿阿胶官宣，演员任嘉伦为桃花姬品牌代言人。官方披露，1-4月的销售，好于预期。

《21CBR》记者查询发现，在天猫官方旗舰店，桃花姬阿胶糕被放在“主推爆款”分类下，一款到手价345元的礼盒装，月销量达700+，仅次于阿胶浆和阿胶块产品。

同时，东阿布局国家胶类工程技术中心，建设胶类研究高地、滋补中药研究高地以及快消品研究高地。

“未来两三年，东阿阿胶将层出不穷推出基于‘阿胶+’‘+阿胶’的健康消费品。”程杰提到。

未来阿胶的空间，东阿官方也非常乐观。

5月的股东大会上，管理层估计，其目标消费群体约40亿左右，消费人群不超过300万，远没有达到天花板。”

他们戏称，东阿阿胶的日服用成本约30元，大体相当于一杯奶茶的价，成本并不是很高。

男女通吃

其实，华润系团队，已不满足于阿胶赛道。

一般认为，阿胶行业的规模体量，大体在500亿左右，东阿为行业头部，高峰期只有70多亿体量。

新的管理层，在探索阿胶以外的增长曲线。

阿胶大品种外，东阿储备有其他药品、保健产品40余种，如龟鹿二仙口服液、海龙胶口服液、健脑补肾颗粒、安宫止血颗粒等，覆盖肝肾、骨科、妇科、心血管科等。

程杰将目光投射到男科产品，而阿胶的主要客群，则是女性。

他开始主推两款男科滋补类用药，均为口服液制剂：龟鹿二仙功效为温肾益精，海龙胶口服液用于温补肾阳。

东阿正系统规划男性保健领域的产品线。

6月中旬，东阿新推“皇家围场”品牌，宣布将构建以精品中药产品为核心的“男性滋补健康”系列。

“‘皇家围场’主要是鹿茸、鹿血类产品，将作为重点进行推广。”相关人士介绍。

“其他药品及保健品板块销售体量较小，2022年收入占比仅5%。”

中信证券认为，随着渠道覆盖率及销售规划的加强，扩充新品将提振新板块的增长。

程杰也在拓展药品等领域的人才，最近一次重大人事变动，发生在6月。

东阿宣布，新聘任丁红岩为公司副总裁、财务总监；李庆川为公司副总裁，两人分别来自华润医药、华润三九。

其中，华润三九是自我诊疗的头部企业，据称与东阿客户重合率达到80%以上，渠道等多种资源可以利用，李庆川恰是负责KA渠道的高管。

“围绕大健康拓展新赛道，成为滋补健康引领者。”

执掌东阿的华润系高管，他们的视野，已经不再局限在阿胶。

（题图来源：视觉中国）